Document intern
Ghid operațional SEO
Ultima actualizare: 13.06.2026 · Versiunea 1.0
Acest document explică ce înseamnă fiecare tip de livrabil, cum îl execuți în practică și ce pui în platformă ca dovadă. Citește-l o dată — după aceea fluxul lunar devine rutină.
1. Logica unui serviciu SEO lunar
SEO nu e un proiect cu start și finish — e un serviciu lunar continuu. Clientul plătește lunar pentru că rezultatele se acumulează în timp: autoritatea domeniului crește, pozițiile urcă, traficul crește.
Tu faci 3 tipuri de muncă în fiecare lună:
- Conținut — articole noi care targetează cuvinte cheie noi
- Link building — linkuri de pe alte site-uri care cresc autoritatea domeniului
- Tehnic — viteza site-ului, erori, structura paginilor
2. Articole SEO
Un articol SEO e un articol scris să răspundă la o întrebare pe care oamenii o caută în Google. Nu e conținut de blog generic — are o structură specifică, targetează un cuvânt cheie principal și câteva secundare.
Ce face un articol bun
- Titlu care conține cuvântul cheie: „Contabil pentru SRL — ce documente ai nevoie în 2026"
- Meta description de 150 caractere cu cuvântul cheie și un CTA
- Structură H1 → H2 → H3 logică
- Minim 800 cuvinte (ideal 1200-2000 pentru articole competitive)
- Imagini cu alt text, link intern spre altă pagină din site
- Răspuns complet la intenția de căutare — dacă cineva caută „cum aleg un contabil", articolul chiar răspunde la asta
Cum găsești subiectele
- Google Search Console al clientului → Performanță → ce cuvinte cheie sunt pe pozițiile 5-20 (le poți urca cu un articol dedicat)
- Google autocomplete — scrii cuvântul cheie principal și Google sugerează variante
- People Also Ask — secțiunea „Oamenii mai întreabă" din pagina Google
- SEMrush / Ahrefs — keyword research profesional (dacă ai abonament)
Cum îl scrii
- Tu sau un redactor — dacă angajezi un redactor, brief-ul trebuie să conțină: cuvânt cheie principal, cuvinte secundare, lungime minimă, structura H2-urilor propusă
- ChatGPT / Claude — poți genera un draft rapid, dar obligatoriu revizuiești și personalizezi — Google penalizează conținut 100% AI nerevizuit
- Publicare — îl publici direct pe site-ul clientului (WordPress, sau îi trimiți lui să publice)
Ce pui în platformă
URL-ul articolului publicat. Exemplu: https://clientsite.ro/blog/cum-aleg-un-contabil-srl
3. Linkuri externe (backlink-uri)
Un backlink e când un alt site pune un link spre site-ul clientului. Google vede linkurile ca „voturi de încredere". Cu cât mai multe site-uri de calitate linkuiesc spre client, cu atât urcă în rezultate.
Metode practice de obținere linkuri
1. Guest post — scrii un articol pentru alt blog/site din nișă, cu un link spre clientul tău inclus în articol. Contactezi editorii prin email, oferi conținut de calitate gratuit, ei primesc conținut, tu primești link.
2. Advertorial plătit — plătești un site să publice un articol cu link. Prețurile variază: 50-500€ per link, în funcție de autoritatea site-ului. Site-uri românești cu DA 30+: publicații de nișă, ziare locale, bloguri cu trafic.
3. Directory listing — înscrii clientul în directoare de firme: Bizoo, LinkedIn Company, Google Business, Yellow Pages. Unele sunt gratuite, unele plătite.
4. Broken link building — găsești pagini din nișă cu linkuri moarte (404) și propui conținutul clientului ca înlocuitor. Tool: Ahrefs → Broken Backlinks.
5. HARO / Surse pentru jurnaliști — jurnaliștii cer surse pentru articole, tu răspunzi cu expertiza clientului, ei te citează cu link.
Cum verifici calitatea unui site înainte să cumperi link
- DA (Domain Authority) — minim 20 pentru Starter, 30+ pentru Growth, 40+ pentru Scale. Verifici cu Moz Bar (extensie Chrome gratuită) sau Ahrefs
- Trafic organic real — verifici în SimilarWeb sau Ahrefs că site-ul are vizitatori reali, nu e un PBN (private blog network)
- Relevanță — un link de pe un site din aceeași nișă valorează mai mult decât unul dintr-o nișă complet diferită
Ce pui în platformă
URL-ul paginii unde apare linkul (nu homepage-ul site-ului, ci pagina exactă cu articolul). Exemplu: https://blogdenisa.ro/sfaturi-contabilitate/alegerea-contabilului
4. Audit tehnic SEO
Auditarea tehnică înseamnă verificarea că site-ul clientului e construit în așa fel încât Google îl poate indexa și afișa corect.
Ce verifici
| Categorie | Ce urmărești | Tool gratuit |
|---|---|---|
| Viteză | LCP sub 2.5s, CLS sub 0.1, FID sub 100ms | PageSpeed Insights |
| Erori crawl | Pagini 404, redirecturi în lanț, pagini noindex greșit | Google Search Console |
| Mobile | Site responsive, text lizibil, butoane accesibile pe telefon | Google Mobile Friendly Test |
| HTTPS | Certificat SSL valid, redirect HTTP→HTTPS | SSL Labs |
| Meta | Fiecare pagină are title unic + meta description unică | Screaming Frog (primele 500 URL gratuit) |
| Structură | Un singur H1 per pagină, H2/H3 logic | Screaming Frog |
| Sitemap + Robots | Sitemap.xml submis în GSC, robots.txt corect | GSC + browser |
Ce faci cu problemele găsite
Le trimiți clientului sau le rezolvi tu dacă ai acces la site. Documentezi ce ai găsit și ce ai rezolvat. La auditele lunare urmărești dacă problemele identificate anterior au fost rezolvate.
Ce pui în platformă
Marchezi livrabilul ca completat. Poți adăuga în câmpul descriere un rezumat: „Rezolvat: 12 erori 404, optimizat LCP de la 4.2s la 2.1s, adăugate meta description lipsă pe 8 pagini."
5. Google Business Profile
GBP e fișa clientului pe Google Maps. Crucial pentru afaceri locale — când cineva caută „contabil București", fișa GBP apare în primele rezultate.
Ce optimizezi
- Descriere — text de 750 caractere cu cuvintele cheie locale
- Categorie — categoria principală și categoriile secundare corecte
- Poze — minim 10 poze: exterior, interior, echipă, produse/servicii. Google recompensează fișele cu poze actualizate regulat
- Program — ore corecte, inclusiv sărbători
- Postări — 1-2 postări pe lună (oferte, noutăți, articole) — țin fișa activă
- Răspuns la recenzii — răspunzi la toate recenziile, pozitive și negative
- Q&A — adaugi tu întrebări frecvente și răspunsuri
Ce pui în platformă
Marchezi completat + notezi ce ai făcut: „Adăugate 5 poze noi, publicată postare despre serviciu nou, răspuns la 3 recenzii."
6. Call lunar cu clientul
30-45 minute de Zoom sau telefon. Scopul: clientul să înțeleagă ce s-a făcut, să vadă că banii lui sunt bine cheltuiți, și să-și exprime orice request nou.
Structura unui call eficient
7. Workflow lunar complet
Cum arată o lună de muncă pentru un client Starter (500€/lună):
| Săptămâna | Ce faci | Timp estimat |
|---|---|---|
| S1 (1-7) | Verifici raportul GSC din luna trecută, identifici cuvintele cheie pentru articolele noi, faci brief-ul articolelor | 2-3h |
| S1-S2 | Scrii/comanzi articolul #1, îl revizuiești, îl publici pe site-ul clientului | 3-5h |
| S2 | Cauți oportunități de backlink — contactezi 5-10 site-uri, negociezi, plasezi linkul | 3-4h |
| S2-S3 | Scrii/comanzi articolul #2, publici | 3-5h |
| S3 | Verificare tehnică lunară — rulezi PageSpeed, verifici GSC pentru erori noi | 1-2h |
| S3 | Update GBP — postare nouă, răspuns recenzii, poze dacă e cazul | 1h |
| S4 | Completezi toate livrabilele în platformă (adaugi URL-urile dovadă) | 30min |
| S4 | Call lunar cu clientul | 45min |
| 1 ale lunii viitoare | Raportul PDF se generează automat și se trimite clientului | 0h |
8. Tool-uri esențiale
Gratuite (obligatorii)
- Google Search Console — date de trafic, erori indexare, cuvinte cheie. Conectat în onboardingul clientului
- Google Analytics 4 — sesiuni, surse de trafic, conversii. Conectat în onboarding
- Google PageSpeed Insights — scor viteză, Core Web Vitals
- Google Business Profile Manager — gestionezi fișele GBP ale clienților
- Screaming Frog — crawler site, gratuit pentru primele 500 URL
- Moz Bar — extensie Chrome, vezi DA oricărui site instantaneu
Plătite (recomandate pe măsură ce scalezi)
- SEMrush (~120€/lună) — keyword research, audit site, analiza concurenților
- Ahrefs (~100€/lună) — cel mai bun pentru backlink analysis și competitor research
- SurferSEO (~90€/lună) — optimizare conținut, scor SEO per articol
Opționale
- ChatGPT / Claude — draft articole, brief-uri, răspunsuri recenzii
- Canva — poze pentru GBP, imagini articole
- Notion / Trello — organizare task-uri per client dacă ai echipă
9. Ce incluzi în fiecare pachet
| Livrabil | Starter | Growth | Scale |
|---|---|---|---|
| Articole SEO/lună | 2 | 6 | 12 |
| Linkuri externe | 3 | 8 (DA 30+) | 15 (DA 40+) |
| Audit tehnic | ✓ | ✓ | ✓ |
| Core Web Vitals fix | — | ✓ | ✓ |
| Google Business Profile | ✓ | ✓ | ✓ |
| Keyword research | — | ✓ | ✓ |
| Competitor intelligence | — | — | ✓ |
| Call strategie | lunar | bi-săptămânal | bi-săptămânal |
| Raport PDF | ✓ | ✓ | ✓ |
| Preț/lună | 500 € | 1.200 € | 2.500 € |